现年27岁的陈晓帅是一名从农村走出来的大学生，他的家乡在河北省巨鹿县吉陈庄村，如今是当地一家民营企业的业务部副经理。回首自己大学毕业6年来的工作经历，这个普通的农村大学生说出了自己的感悟：“放下架子，摆正心态，充满信心，勇敢地走到基层，到中小企业去就业，或自己创业，你就会发现有很大的发展空间，工作生活也会越来越有信心。一个一直生活在犹豫、彷徨中的人，是不会有成就感的，不经过拼搏努力，是不会真正体会到快乐的。”

　　陈晓帅就是这样一个在基层工作着，并快乐着的大学生。

　　从“一定要去大城市”到在“家门口”找到目标

　　2003年，在完成两年的专科学习后，21岁的陈晓帅从邢台学院工商管理系毕业。因为那年父亲得了一场大病，家庭经济困难，本来已经考上了“专接本”、被河北科技大学录取的他，不得不放弃继续深造的机会，选择了就业。

　　“当时和很多大学毕业生一样，自己心气很高，很向往那种城市快节奏的生活工作状态，总想着一定要去大城市、大企业工作。”陈晓帅在大学时学的是市场营销，很想从事市场工作。带着无限憧憬和美好梦想，陈晓帅和同学毕业后一起来到北京闯世界，曾做过房屋租赁中介，也和同学一起推销过药品。“成天就是坐在那儿推销药品，承诺能给客户多少回扣、送多少小礼品……”这样的工作内容让他感到厌烦和迷茫，不久便打道回府，回到巨鹿县老家。

　　回到家里的陈晓帅认真分析了当前的就业形势和自身的条件。他知道，自己的专科学历在大城市就业没有任何优势可言，但自己所学的市场营销专业知识在企业肯定能用得上。那么，到底该选择什么行业呢？他想起了毕业时获得的信息。

　　陈晓帅毕业时曾与邢台市一家大型国有钢铁企业签约，虽然后来由于他要去北京打工而放弃了，但这个经历让他对钢铁行业有了较多了解，愿意在钢铁行业发展。

　　2003年国际、国内钢铁行业发展都很快，特别是国内汽车、房地产等行业的投资快速增长直接拉动了钢铁需求增加、价格上涨，也促进了钢铁行业的蓬勃发展，可主要板材品种仍需大量进口。他了解到，巨鹿县本地的民营企业河北方正钢板集团有限公司正是一家生产热轧薄板的钢铁企业，发展前景广阔，而且企业创始人郭占勋年轻进取，使这家2000年才成立的小企业规模不断扩大，具有很好的成长性，而且企业里大学生还不多，自己去了肯定会有用武之地。

　　“行业前景好、企业成长性好、个人发展空间大，这不正是自己要找的事业平台吗？”陈晓帅明确了自己的定位，在“家门口”找到了就业目标。

　　从“不会接电话”到销售业务骨干

　　2003年12月23日，天下着雨，陈晓帅和方正钢板集团的总经理郭占勋整整谈了两个小时，当天就被录用了，成为一个普通的业务员。

　　当时，一个能到民营小企业工作的大学毕业生还是很被企业看重的。可陈晓帅在工作上并没有得心应手的感觉，甚至感到一头雾水，因为不了解企业情况、不知道生产工艺、不会发货……就连客户打来电话都不知道如何应答。“一点都不夸张，当时真的是连电话都不会接，觉得自己所欠缺的实在是太多了，必须从思想上丢掉自己是大学生的身份感，从零做起，从最基本的接电话学起。”陈晓帅暗暗下定了决心。

　　为了“学会”接电话，陈晓帅利用下班后的时间，走进车间，请教工人，了解企业从原材料进厂到产品出厂的每一道工序，每一种工艺，每一张单据。那段时间，他每晚几乎都在晚上12点之后睡觉。几个月的刻苦学习，陈晓帅学会了接电话。因为熟悉业务，陈晓帅工作起来变得游刃有余，不断吸引新客户，开拓销售新市场，他开始在平凡的岗位上实现“建功立业”的梦想。

　　从普通员工到业务部副经理

　　找到了合适的岗位，就等于找到了充分施展自己才能的舞台。陈晓帅在企业出现困难的时候，勇于出谋划策，用自己的聪明才智与企业一起发展壮大。

　　2004年，对整个钢铁行业来讲是一个小小的高潮。可方正钢板集团并非如此，甚至在整个4月份一吨钢材都没卖出，直到七八月份销量才有所增长，但并不乐观，公司面临着严峻的挑战。

　　整个行业形势这么好，而自己的产品却卖不出去，原因何在？陈晓帅经过认真调查，发现了问题的症结。原来，企业没有固定的大客户和销售渠道，而是直接面向终端客户销售，这样很容易受市场影响造成销量不稳定。于是，陈晓帅向主管领导提出了“整合营销”策略，也就是把零散客户整合到区域大代理商的销售渠道中，依靠代理商实力雄厚、资金充足、营销网络完善的优势来保证企业稳定的销量和充足的资金，解决了当时企业产品旺季供不应求，淡季压库严重、资金不足的难题。

　　陈晓帅运用所学知识帮企业渡过了难关，也和企业一起获得了新生。2005年的农历腊月初十，陈晓帅被提升为河北方正钢板集团有限公司业务部副经理，成为企业最年轻、成长最快的管理人员之一，而这一天也正好是他23岁的生日，他用自己的聪明才智和不懈努力为自己赢得了一份沉甸甸的生日礼物。

　　2006年，公司主营的热轧薄板市场出现了替代产品，无形中缩小了市场，同行企业之间又打价格战，所以市场价格很不稳定，销售商担心亏损而普遍持观望态度，不愿进货。当时企业库存占压两三千万元的资金。如何把库存挪到市场中，及时回笼资金？陈晓帅向企业提出了一个既能保证销售商利益又能保证本企业销量，消化库存的策略，即让客户先拿货、暂不结算，到一个固定周期期末再按当天的市场价格结算。这个销售策略使公司及时回笼了资金，为企业的进一步发展积蓄了后劲，公司在2006年产值达到5亿元。

　　“陈晓帅是个脚踏实地的人，在企业困难的时候他能勇于担当，主动想办法，善于把书本知识应用到实际中去，直到现在，我们在市场营销上仍然在应用他的一些‘金点子’，其实我们企业最看重也最需要的就是他这样的人才。”方正钢板集团的总经理郭占勋说道。

　　从辛苦耕耘到收获快乐

　　“我们就像一个螺母，工作岗位就像是一个螺栓。哪怕是金子做的螺母，不用在合适的螺栓上也不能发挥作用。哪怕是铁做的螺母，只要拧在合适的螺栓上，也就实现了价值，就能发挥自己的最大作用。”陈晓帅说自己就是一个普普通通的铁螺母，拧在方正钢板集团这个螺栓上，才让他发挥出了最大潜能。他对陪伴自己一步步成长的公司充满感激，对这份能让自己施展才能的岗位由衷热爱。6年来，他以厂为家，为工作而努力，为充实快乐的人生而拼搏。

　　“俺家离厂子也不过几十里路远，可晓帅在那里工作的前三四年，一年到头最多也不过回两三次家。有一年他大年三十的中午才回来，年初二一早就走了。他很珍惜在厂里工作的机会，也很喜欢这份工作。”身为小学教师的母亲虽然支持儿子的工作，但也十分心疼儿子这样劳累。

　　团务工作也争先

　　自2005年，陈晓帅担任了河北方正钢板集团有限公司团支部书记，他组织开展了一系列有声有色的青年活动。

　　在他的建议下，公司投资10多万元建设了多功能厅，购置了卡拉OK等娱乐器材和象棋，乒乓球、羽毛球等运动器材。他经常性地组织开展演讲赛、拔河赛、跳绳赛和专业技能赛，不但丰富了职工文化生活，也促进了企业的正常生产。他配合河北省“心连心”艺术团为企业员工举行了“飞扬的青春、前进的方正”慰问演出；2005年9月份，组织开展“青春放歌——市青联委员走进方正”大型文艺晚会，受到广大职工的欢迎。

　　以增强团员意识主题活动为契机，不断提高团员队伍整体素质，组织开展“青春献祖国”主题团日活动，通过开展重温入团誓词，“永远跟党走、青春献祖国”迎国庆歌咏比赛等丰富多彩的活动，增强了广大团员的政治意识、组织意识和模范意识。

　　这些活动增强了青年的凝聚力，提高青年职工的服务水平，带领青年职工争创一流工作业绩，促进了企业经济效益的提高。

　　公司团委的工作也得到了上级和公司领导的充分肯定。2006年方正钢板集团公司团支部被邢台团市委评为“邢台市五四红旗团委”。陈晓帅本人也连续几年都被巨鹿团县委评为“优秀团务工作者”。

　　对这几年来的辛苦工作，陈晓帅有着自己的理解。他说，一个人最大的快乐就是能够把自己的智慧、能力发挥出来为社会做点事，只有这样生活才会感到充实，才能真正体会到幸福。工作并快乐着是他目前的状态，也是他一直的追求。